渠道销售课

销售渠道重建与重点客户管理策略
发布时间:2021-04-30 09:31:39| 浏览次数:

课程背景:

分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈,阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么?经过调研、分析发现,影响分销型企业销售发展的核心因素是,无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计,为了短期的销售业绩无序开发,严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练,没有掌握科学的销售与市场管理方式,采用江湖的方式与客户沟通、合作。《销售渠道重建与重点客户管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。


培训对象:

分销型企业销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者及市场部相关人员。

课程体系:

模块一:销售目标与市场策略

模块二:认识渠道

模块三:设计渠道

模块四:开发渠道

模块五:管理渠道

模块六:终端市场管理

模块一:销售目标与市场策略

   1.  影响销售目标实现的核心要素

   2.  市场分析的工具和方法

   3.  区域市场竞争角色与策略

   4.  区域市场成功的六个关键

   5.  市场策略整体规划

模块二:认识渠道

   1.  渠道分销的各个关键环节

   2.  销售渠道的正确定义

   3.  销售渠道普遍存在的问题

   4.  销售渠道建设与管理的正确程序

模块三:设计渠道

   1.  重新设计渠道的最好时机

   2.  新品上市失败的案例分析

   3.  渠道设计的六个关键

   4.  各个渠道之间的融合互补

模块四:开发渠道

   1.  研究客户的业务难题经销商、KA

   2.  确定分销商的评估标准

   3.  渠道选择的四个原则

   4.  渠道开发中的五个误区

5.     拜访经销商的流程与步骤

6.     专业销售拜访的五个核心技能

模块五:管理渠道

   1.  客户渗透的三大途径与策略

   2.  渠道管理之标签管理

   3.  渠道管理之价值管理

   4.  消费品行业市场管理的四个关键

模块六:终端市场管理

   1.  终端市场铺货的关键技能与方法

   2.  终端市场陈列的关键技能与方法

   3.  终端市场动销的关键技能与方法

   4.  终端市场维护的关键技能与方法

 
 

 下一篇:区域市场生意规划与销量增长策略

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业务助理:13439795913

电子邮箱:zongheng0616@126.com

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