课程背景:
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。
培训对象:
1)
销售总监
2)
销售大区经理、区域经理、销售主管
3)
培训经理
4)
企业内部培训师
课程内容:
模块一:销售管理者的角色认知与自我管理
1. 销售管理者的两项核心职责
2. 科学管理原理
3. 销售管理者的领导力
4. 销售管理者常犯的12个错误
模块二:制定区域市场策略
1. 销售目标与市场策略
2. 进入市场的第一步:分析市场SWOT
3. 第二步:区域市场角色定位与市场布局
4. 第三步:区域市场整体策略规划
模块三:制定客户管理策略
1. 区域客户渗透三个路径
2. 区域客户管理策略之一:标签管理
3. 区域客户管理策略之二:价值管理
模块四:发展销售人员业务能力
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 乱销售人员心智的三个概念
7. 销售人员的任留策略
8. 销售人员的达标
9. 销售人员的提升(关键销售技巧)
10. 高绩效基因的复制
模块五:销售团队日常行为管控
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的五个工具