销售管理课

销售团队管理的五项核心工具
发布时间:2021-04-30 09:32:35| 浏览次数:

课程背景:

     销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

培训对象:

1)   销售总监

2)   销售大区经理、区域经理、销售主管

3)   培训经理

4)   企业内部培训师

课程内容:

模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

1.  销售管理者的两项核心职责

2.  科学管理原理

3.  销售管理者的领导力

4.  销售管理者常犯的12个错误

模块二:制定区域市场策略

1.   销售目标与市场策略

2.  进入市场的第一步:分析市场SWOT

3.  第二步:区域市场角色定位与市场布局

4.  第三步:区域市场整体策略规划

模块三:制定客户管理策略

1.  区域客户渗透三个路径

2.  区域客户管理策略之一:标签管理

3. 区域客户管理策略之二:价值管理

模块四:发展销售人员业务能力

1. 销售人员技能培训的四个误区

2. 有效培训的五要素

3.  成功销售技能培训的五个建议

4. 导致销售技能培训效果不佳的因素

5. 销售人员训练的三个层次

6. 乱销售人员心智的三个概念

7. 销售人员的任留策略

8. 销售人员的达标

9.  销售人员的提升(关键销售技巧)

10.  高绩效基因的复制

模块五:销售团队日常行为管控

1.  销售团队管理的五大“病根”

2.  销售团队日常管理的方向和要点

3.  销售人员日常管控的“3E”模式

4.  销售团队管理的两大陷阱

5.  销售团队管控的五个工具



 
 

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业务助理:13439795913

电子邮箱:zongheng0616@126.com

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