《区域市场生意规划与销量增长策略》

一、课程定位

1. 《区域市场生意规划与销量增长策略》——区域市场增量与策略落地的实战课

2. 帮助销售管理人员树立以达成销售目标为导向的工作思维，建立策略先行的市场管理思维，提升市场生意规划与客户管理核心技能。

二、课程背景
区域市场如何规划？销量增长从哪里来？本课程从区域市场生意规划的核心思想出发，围绕研究市场、竞争角色定位、策略选择、终端市场分析、保障体系，提供一套完整的区域市场增量方法论。

三、课程实战验证
2020—2026年，本课程累计授课13天，共14家企业引入内训。
授课企业：
飞鹤奶粉、燕京啤酒、雪花啤酒、重庆聚慧调味品、金多多糖果、屏荣食品、湖南雪天盐业、河南牧翔生物、南通国盛机床、商源集团、广西盐业、北京华都酒业等企业。

四、课程收益

1. 帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维；

2. 帮助销售管理人员建立，策略先行的市场管理思维；

3. 帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能。

五、培训对象

1. 大区经理、省区经理、区域经理；

2. 市场部相关人员；

3. 销售总监及储备干部。

六、教学方式
理论框架讲解 + 工具演练 + 现场系统设计分享

七、培训时间

1. 标准课时：12小时（2天）

2. 可根据实际需求进行组合调整

八、培训课纲

一：区域市场生意规划的核心思想

1. 区域市场生意规划的重点不是规划

2. 区域市场生意规划的重点是发现生意增长的机会

3. 区域市场生意规划的核心要素
   

4. 区域市场生意规划的常用模型
   

5.  区域市场生意规划的流程（七步法）

二：区域市场生意规划的步骤与工具

1. 区域市场生意规划第一步：研究市场
   

2.  区域市场生意规划第二步：竞争角色定位
   

3. 区域市场生意规划第三步：策略选择
   

三：终端市场分析与业绩增长策略

1. 终端市场生意发展三个要素
   

2. 影响终端市场生意的五个关键节点

3. 终端市场业绩提升的策略

四：生意增长策略的保障体系建设

1. 科学的目标管理体系

2. 匹配的薪酬绩效体系

3. 标准化的销售工作体系

4. 销售管理日常管理体系

5.  重点客户管理体系建设

九、课程金句

1. “区域市场生意规划的重点不是规划，而是发现生意增长的机会。”

2. “数据、分析、发现、策略——区域市场规划的四步法。”

3. “单日、单店、单品、单客、单人——终端增长的五个关键节点。